קופון הוא כלי שיווקי, לא פתרון קבוע לכל בעיית מכירה. לפני יצירת הנחה, הגדירו מה המטרה: רכישה ראשונה, ניקוי מלאי, הגדלת סל או החזרת לקוחות.
חשבו את ההנחה יחד עם עלות משלוח, עמלות, החזרות ומבצעים מקבילים. הנחה שנראית קטנה יכולה למחוק רווח אם היא מצטרפת להטבות נוספות.
אחרי המבצע, בדקו לא רק הכנסות אלא גם שיעור רווח, מוצרים שנמכרו, לקוחות חדשים ונטישת עגלה. כך לומדים איזה מבצע באמת תרם.
שאלות נפוצות
האם כדאי להשאיר קופון קבוע באתר?
אפשר, אבל קופון קבוע עלול להרגיל לקוחות לא לקנות במחיר מלא. עדיף להגדיר מטרה ומועד סיום ברורים.